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Curso de Técnicas de Ventas y Comunicación Comercial
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1. UNA MIRADA RETROSPECTIVA EN LA HISTORIA DE LA VENTA
2. VENDER SATISFACIENDO NECESIDADES
1. PREPARACIÓN DE LA ACTIVIDAD
2. TOMA DE CONTACTO CON EL CLIENTE
3. DETERMINACIÓN DE NECESIDADES
4. ARGUMENTACIÓN
5. TRATAMIENTO DE OBJECIONES
6. EL CIERRE
7. REFLEXIÓN O AUTOANÁLISIS
PREPARACION / DISCUSION / SEÑALES / PROPUESTAS / INTERCAMBIO
EL CIERRE Y EL ACUERDO
1. Presentación de beneficios
2. ¿Qué son las características?
3. Y... ¿qué son los beneficios?
4. ¿Cómo presentar los beneficios o ventajas?
RENTABILIDAD DEL DEPARTAMENTO
2. IMPORTANCIA Y UTILIDAD DEL DEPARTAMENTO
3. FUNCIONES Y ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO
4. METODOLOGíA DE TRABAJO
1. UNA MIRADA RETROSPECTIVA EN LA HISTORIA DE LA VENTA ►
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